青岛直播带货怎么操作

电商+直播火热的背后是用户需求升级的结果也是电商平台发展的选择。

从用户角度出发，随着网络直播用户的增多，通过直播了解产品，取更多的资讯的习惯正在形成，「直播」卖货顺应了用户使用习惯。

直播中，一方面带货主播和平台商家可以实时了解消费者的问题，并对此做出相应解答，让消费者能够更好地了解产品；另一方面，通过消费者的喜好和价格偏好对广告内容进行调整，使广告效果大化。

品牌专场包场：是指某品牌包揽整场直播的一种合作方式。这种直播方式可以充分、的展现某品牌产品，是一种指向性很强的带货方式。缺点是费用高，此种合作方式不太适合资金实力弱的中小卖家，适合的品牌商家。

即平台店铺利用直播平台开展直播，消费者通过悬浮窗口进入直播间的网店自播模式。该模式的特点是平台会根据店铺自播实时数据进行前台推荐，店铺回访直播的人越多，引导点击宝贝的次数就越多。下单数越多，公域给到的流量就越多。如目前较多品牌商家纷纷设立直播部门，聘请主播对商品进行展示介绍，华为、小米等手机厂商，经常在假日销售旺季借助线上店铺开展直播活动，促进产品销售。

产品孵化模式是指第三方机构利用自己的成本优势寻找产品进行孵化，目的是参与销售并获得销售分成。厂商除了负担网红的佣金以外,还需支付佣金服务费给第三方机构。在目前主播坑位费上涨的背景下，有固定合作网红的第三方机构更具有成本优势。厂商可以较大程度地降低前端成本，并获得和自己产品更匹配的网红。企业的获利方式不再局限于靠差价赢利，而是更主动的参与到经营当中去，享受直播风口的红利。

虽然直播带货红人创造了很多销售神话，但是直播平台和消费者权益保护组织频繁接到“虚假宣传”的投诉。如，快手的带货主播辛巴曾经因虚假宣传燕窝产品而向消费者支付了高额赔偿金。经调查，此款燕窝的成本极低，经打假人计算，其全部成本加起来只有几块钱，却堂而皇之的以产品价格销售，损害了消费者的权益。同年11月，成都十七岁贸易有限公司也因虚假宣传而被消费者举报。经调查，饶某用实际上不存在的苹果手机和平板电脑当赠品，诱骗观众购买其销售的牙膏等生活用品。为了诱导观众下单，他在直播间展示伪造的虚假手机购买票据。这些“虚假宣传”事件层出不穷，不仅使消费者对快手直播带货的产品品质产生了质疑，同时还影响了直播平台的品牌价值。